app推广中所说的获客单价和获客质量是什么意思？
我们在app推广的过程之中，付费推广这一渠道还是主流，但是付费推广说白了就是花钱买流量。相信大家对于付费推广的印象就是有钱就有量，量虽然大，但是质量普遍都不怎么样，而唯一在这里面能体现出app推广渠道运营能力就是：能不能达到在花最少的钱的同时，为我们带来更多的高质量的用户。
而针对这一目标就产生两个核心的关键指标：获客单价和获客质量。那么获客单价和获客质量是什么意思呢？请往下看！
1、获客单价
算一笔帐，假设你有100万投放预算，当获客成本为5元时能拉回20万新客，若获客单价减少0.5元，能拉回的新客就比之前增涨了11%。优化获客单价是渠道运营持续的目标。在付费投放行业，获客单价只有底线却没有上限。根据你要推广的APP所处的行业、用户的参与门槛和新客增长空间，每个APP会有一个自己的获客单价区间值。渠道运营要做的就是不断通过各种方法测试，在符合量级和质量预期的情况下，探索区间价底线 。
例如：抖音和支付宝APP的用户体量已经非常非常大了，基本覆盖了一二三四线城市的用户，增长空间很有限。如果此时选择做付费投放，理应是为了获得更下沉市场的新用户。要接触到并加强对某一相对小部分特定用户的曝光优先级和力度，那他们需要付出的获客单价就会非常高。
从用户参与门槛和获客质量的角度来说，支付宝的新客只有满足注册绑卡等等条件，后续留存才算相对有保障，而抖音却只需要注册或是浏览视频即可，新客门槛相对低，那么支付宝的获客单价一定会比抖音高很多，甚至翻倍还不止。
2、获客质量
无论你的APP给用户提供何种价值，只要能留住用户，那么一定会有一个让新用户持续留存的关键节点，一般所获新用户的质量的监控维度，会根据这个关键节点进行设计。
例如：购物类APP提供给用户的价值是能买到喜欢的、或性价比高的商品。这类APP能让新用户持续留存的关键节点在于“用户的首次下单行为”。那么获客质量的监控维度，就可以定义为“新用户下单率”。
需要注意的是，app推广获客过程中所监控获客质量的目的，是为了让我们能及时识别到投放渠道优劣而进行调整，所以监控周期的设置，不宜太长。建议是监控新增当天，这样第二天就可以结合投放数据，调整投放策略。
再有，获客质量的考核标准并非越严越好。因为你的要求越严格，获客单价就会越高，日获客量级就会相对变小。在不同的投放阶段会有不同的目标诉求，如果当前阶段追求快速起量，那么就需要适当放宽对质量的要求。
这篇流量运营《app推广中所说的获客单价和获客质量是什么意思？》，目前已阅读次，本文来源于唯尚广告联盟，在2024-03-20发布，该文旨在普及流量运营知识，如果你有任何疑问，请通过网站底部联系方式与我们取得联系